10月中旬，一位来自华南农业大学的老师通过搜索平台找到东宏官网，在线跟我们咨询学校佩戴的胸章大概价格，问我们用什么材质工艺比较好，给点建议，使用年限要保证能用4年以上，客户看中的是珐琅工艺的材质，但是相对价格来讲是比较贵的，预算可能不是很充足。为了能给客户一个精准的报价，节省双方的沟通时间。我跟客户索要了设计图稿，跟客户确认了产品规格尺寸，建议客户如果学校用的胸章，一般的铜烤漆的材质可以满足，中端品质，有一定的质感，且不易于腐化，价格方面比珐琅也是实惠很多，可以节省很多的采购成本。客户一听，觉得蛮合理的，就叫我们先报个价格及确认个大概的交期给他，他好向领导申请。

因为公司岗位的分工很明晰，跟客户聊了前段，报价部分就转交给销售部门同事跟进。其实这样的缓解是为了更好的给客户一个专业材质工艺建议与解答，专业的人做专业的事，市场部是前段也是开发客户的主力，而销售部就属于中端，用自己专业的知识来了解客户的需求给客户提供专业的工艺建议。售后部是终端，负责产品售后使用跟踪服务。客户在了解我们这样一个完善的服务体系之后有一点点购买的冲动，但是毕竟还要汲及一个价格及审批问题，客户还要货比三家，从言语的交谈中，了解到客户也在咨询了同行的报价。

大概是在一个星期左右，销售部的同事Q我，说客户寄来样品了，让我们打样看看效果如何。我这下就窃喜了，这是成功的一步。样打好之后就迅速寄给客户了，客户收到样品之后很满意，直接就下了胸章定制的订单，数量是3200PCS胸章制作，货期为15天。 当时真的很高兴，功夫不负有心人，东宏人用耐心与专业取得了客户的信赖。二来是：为我们的品质点个赞，质量真是的没法说，一样的价格，不一样的质量供给，交期也很准时。虽然在沟通的过程有点小墨迹，但是结果是可喜的。

        别看只是3200PCS胸章制作，机会永远比我们想象的要多。记得去年年底也是有一个客户是通过B2B平台看到信息给我们打电话，开始是很直接的问徽章价格，后面很直爽下单了，。记得没错的话，半年不到又追求了其它系列的肩章和纪念奖牌的订单。机会永远是留给那些诚信，有实力的徽章定制厂家，定制校徽、社团徽章、奖牌选东宏就对了。

我是东宏人，我为东宏旅游工艺品代言。欲了解更多金属工艺品资料可查阅：http://www.ysgou.com  0769-22900191 谢谢。